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“以質求量” 升級產品與服務

2020-01-10 來源:梅州日報
 
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2019年已經畫上完美句號。進入2020年的梅州樓市要怎樣去書寫,去演繹。對于房地產行業來說,2019年注定是不平凡的一年,樓市調控接踵而至、房貸政策繼續收緊。回首過去,什么事,造就和推動了2019梅州房地產行業的發展軌跡?什么人,在風口浪尖中叱咤樓市風云?近期梅州日報《樓市周刊》將盤點梅州樓市風云人物,共同探討梅州房地產市場的未來發展。

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記者:對于2019年梅州樓市的評價?

李日鋒:2019年,根據國家“穩地價、穩房價、穩預期”的調控政策,加之因城施策進一步深化,房地產市場整體保持以穩為主。2019年,梅州房地產市場全年呈現量價齊跌的態勢,住宅銷售量整體不如去年,住宅成交均價方面,整體還是以穩為主的。


記者:對于2020年梅州樓市的預測?

李日鋒:去年12月份的中央經濟工作會議定調2020年樓市:堅持“房住不炒”,全面落實因城施策,穩地價、穩房價、穩預期的長效管理調控機制,促進房地產市場平穩健康發展。在“因城施策”政策基調下,樓市有望走向定向寬松,由一線蔓延到二、三、四線城市,用一城一策的方法逐漸給各地樓市松綁。總體而言,2020年房地產行業有望向好,將迎來觸底反彈的機會。

在大環境趨好背景下,2020年梅州房地產市場仍然壓力尚存,但“穩”將繼續成為2020年梅州樓市的主基調,且有“穩中向好”的趨勢,隨著梅州這座城市的價值不斷提升,梅州房地產市場也將被更多的投資者和自住客戶關注。隨著品質需求升級,梅州房地產行業將呈現結構性優化態勢,品牌、產品、服務較好的優質樓盤將會更加受購房者的青睞,各大房企從追求高速増長轉變為追求高質量増長,著重“以質求量”,升級產品與服務水平。

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記者:面對樓市新政以及市場竟爭力不斷加劇,開發商要怎樣提高自身優勢?如何更好地滿足市場需求?

李日鋒:房地產行業由增量時代步入存量時代,未來,房企的競爭將是體系化的競爭。面對樓市新政以及市場競爭力的不斷加劇,開發商要轉變傳統的發展思維,著力構建打造企業核心競爭力,提升戰略意識,建立全程運營思維,強化運營效率,打造卓越的運營能力;同時,開發商也要有獲取資源的能力,注重銷售團隊的打造,進行跨界合作,引入外部優秀資源,保持企業的可持續性健康發展,保持財務穩健,加速地產智能化布局。

除此之外,開發商要著力構建和研究具有核心黨爭力的產品,要有贏得客戶的能力。客戶資源是房企的戰略資源,客戶滿意度,則在于考量房企的產品品質與服務水平,因此,開發商應當注重從銷售服務、售后關懷、整改維修、投訴處理、物業服務等維度著手,打造贏得客戶資源的綜合能力,才能爭取更多的市場份額。總而言之,只有全面提升房企的綜合實力,才能適應房地產市場的體系化競爭。

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記者:現在到處在打價格戰,房企是否要跳出“價格戰”,讓價值說話?

李日鋒:當下,購房者對居住體驗的升級需求不斷增長,購房理念逐漸成熟,房子的價值最終將回歸到居住體驗的本質。未來的主力客戶對品質的需求也將會越來越高,新市場新需求下,好的產品及好的產品力將成為當下房企戰略轉型、業務升級的重要方向和規模增長、彎道超車的利器。90后甚至未來的00后都將成為購房主體,這些人對產品將有更多的個性化需求。因此,開發商需要不斷的増加產品研發能力,目前,科技、智慧、智能和綠色正成為當下房企產品升級的主要趨勢,開發商在提升樓盤品質時,應走差異化競爭路線、増加產品附加值、往產品智能化發展,注重社區生活品質的升級,打造出滿足全年齡段客戶的居住功能需求。伴隨著房地產行業“產品優質時代”的來臨,房企之間的競爭戰略已由價格競爭逐步轉變為價值競爭,同時,房子是否具備品質,很大程度上決定了樓盤未來的升值能力。

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記者:一個項目的火爆銷售應該具備什么因素?

李日鋒:一個項目能夠火爆銷售,應當具備以下因素:第一是品質,購房者選擇高品質的產品,尤其關注戶型設計、產品創新,都是樓盤是否有升值潛力的因素;第二則是地段,地段好的房子,能夠具備良好的居住價值及投資價值;第三則是配套,當今社會,購房者日益關注生活品質,對項目周邊是否有完善的配套要求越高;第四則是稀缺,資源更稀缺的樓盤,才更加保值和増值。從這四點來看,客天下無疑是最好的對標,客天下作為鴻藝打造的“一生幸福之城”,從“品質”到“顏值”,再到“內涵”再升級,一直以匠心致敬初心,在社區生活配套上不斷完善升級。因此,客天下賣的不是房子,賣的是地段、美景、文明、質量、生態、配套以及未來的生活方式,近年來,容天下一次次銷售紀錄的刷新,都是大眾對鴻藝實力、客天下品牌的最好認可。 (文/李萬宅)

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